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天下创建号:TX-006728
创建日期:
2008-8-5 16:44:58
修改日期:
2008-10-26 21:49:26
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推销 营销 直销的概念
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营销是一种概念,它包括:推销、行销、和直销及其他销售方式。

推销:是由销售员携带公司产品或介绍与消费者面对面沟通,促成交易。销售员从其销售的产品回款中按约定比例提取佣金。(无需自己预先付费,成本仅为时间和精力)

直销:销售员先以低于市场价的价格买下一定数量的产品,然后再以市场价格卖出,从中获取利差。销售方式基本同上,但要承担部分资金风险,获取的利益也比推销较高。

行销:一般是台湾人的叫法,其实也就是我们内地称为的营销

推销—— 与客户一对一地进行拜访、说服客户购买自己的产品。是销售方案执行过程中方式之一。
营销—— 怎样才能让客户购买自己的产品而提出的解决方法,偏重于销售方案的策划。
行销—— 没特别意义,比如有人经常会说某某产品行销全国

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